Preis und Preisgespräch (Preisfalle)

Wo ist die Preisfalle im Verkaufsgespräch, in der Preisverhandlung?

 

Manchmal hat man den Eindruck, dass der Preis bei der Kaufentscheidung den Ausschlag gibt. Am Ende des Verkaufsprozesses steht häufig die Preisverhandlung. In der Preisverhandlung scheint es nur um den Preis zu gehen. Wann gibt der Preis tatsächlich den alleinigen Ausschlag und was hat das mit der ominösen Preisfalle zu tun, in welche Verkäufer immer mal wieder treten?