Woran Veränderungsinitiativen immer wieder scheitern (Wandel, Change wirksam gestalten)

Ist Scheitern schon Programm? (Akquisition, Kundenbindung, Preisverhandlung)

 

Vieles wurde in Vertrieben schon unternommen, um in der Akquisition, dem Kundenausbau, dem Cross-Selling oder dem Up-Selling, dem Verkauf von Mehrwerten, der Preisverhandlung und der Abschlusstechnik weiter zu kommen. Manches Unternehmen und mancher Vertriebsleiter blieben dabei auf der Strecke. Wie kann es dazu kommen, wo doch alle zunächst meinen: es muss sich bei uns viel ändern.

 

Drei von neun Gründen sind ...

  1. kein ausreichendes Bewusstsein für den Wandel
  2. keine starke Führungskoalition
  3. zu geringe Integration der Mitarbeiter
  4. ...

Was sind die weiteren sechs Gründe? Mehr dazu erfahren Sie im Video. Schauen Sie es sich an.