Die Besten klonen (Vertriebsentwicklung x Verkaufstraining x Coaching)

Wie wäre es, wenn Sie die Verhaltensweisen der besten im Vertrieb quasi „klonen“ könnten?

Es geht hier um die zwei Kernfragen:

• Wie verbessert man die Vertriebsentwicklung, damit man einen guten Vertrieb schrittweise und kontinuierlich zu einem noch besseren Vertrieb macht? 
• Wie gelingt es nicht nur durch Coaching und Verkaufstraining, ihn nachhaltig und dauerhaft ganz oben spielen zu lassen?

Im Zweifel schlägt Systematik die Individualität

Das sagte mir kürzlich ein Vertriebsleiter. Doch eine ganze Reihe von Mitarbeitern im Vertrieb haben kein ausgefeiltes Verkaufssystem und schauen verblüfft zu denen, die mit System erfolgreich sind. Das andere Thema ist kontinuierliche Entwicklung zum „Best-Practice-Verhalten“ hin. Hier kommen die Führungskräfte ins Spiel. Diese sollten das (oder zumindest ein) erfolgreiche System kennen und auf die einzelnen Personen, für welche sie verantwortlich sind, übertragen. Diese beiden Aspekte verbindet dieses Konzept. Es beruht auf den Erkenntnissen, dass

• das klassische Verkaufstraining auch alleiniges Coaching und Seminare allein nur beschränkten Erfolg bringen
• Verkaufen nicht in Seminaren sondern am Kontaktpunkt zum Kunden erlernt wird und
• Verhaltensveränderungen nur durch ständige Wiederholung automatisiert werden (weshalb Sportler immer wieder identische Abläufe bis zur Perfektion trainieren)

Der Nutzen in kurzen Worten …

Sie …

• erhöhen Ihre Erfolge (Umsatz und Ertrag)
• verbreitern die Spitze Ihrer Topperformer
• verfügen zukünftig über die Werkzeuge, weitere Mitarbeiter (gezielt und geplant) in der Riege der Besten zu etablieren
• haben ein Mittel neue Mitarbeiter schnell und zielorientiert vor Ort einzuarbeiten
• bekommen die Vorgehensweise nach der Einführung in die Hände Ihres Hauses gelegt (unabhängig vom externen Trainer)
• verlegen alltägliches Training an den Ort des Geschehens – in die Organisation, zu den Verkaufsleitern
• integrieren den Vertrieb in die Weiterbildung und die Weiterbildung in den Vertrieb
• reduzieren die Kosten der Weiterbildung und steigern insgesamt die Effektivität Ihres Systems

Gemeinsam mit Ihnen gehen wir folgenden Weg

1. Wie gehen die Besten vor?

2. Was hindert die anderen, genau so zu handeln?

3. Dokumentation des Best-Practice-Verhaltens

4. Kontinuierlich die anderen in Richtung Best-Practice entwickeln

5. Einbindung der Mitarbeiter und Führungskräfte in die Entwicklung

6. Sichern des Transformationsprozesses

7. Junges Verhalten stabilisieren durch erste Erfolge