Schluss mit Seminaren! Machen Sie Vertriebsentwicklung!

Zur erfolgreichen Vertriebsentwicklung zählen Bausteine wie Akquisition, Entwicklung des Mehrwerts und schließlich die erfolgreiche Preisverhandlung. Diese Erkenntnisse wurden bereits zigfach an Hundertausende Verkäuferinnen und Verkäufer in Seminaren vermittelt. Gut wir haben es auch versucht und versuchen es weiter. Doch was kam an am Point of Sale?

Seminar (Verkaufstraining) oder Coaching?

Diese Frage sollte man so nicht stellen. Denn beide Entwicklungsformen haben ihren Stellenwert. Seminare und Verkaufstraining, wenn es darum geht einer größeren Gruppe Einsichten und erste Fertigkeiten zu vermitteln. Coaching bzw. Feldtraining wenn es darum geht, die individuellen Erkenntnisse in der Praxis zu routiniertem Verhalten werden zu lassen. Die Kombination macht den Erfolg. Doch welche Führungskraft im Vertrieb hat die Zeit, Ihre Mitarbeiter individuell zu coachen?

Die Vorgehensweise der Besten klonen (am Beispiel Akquisition)

Akquisition ist die Königsdisziplin des Verkaufs! Weshalb? Sie fordert fast alle Fertigkeiten, welche im Verkauf benötigt werden. Die Akquisition erfordert Kreativität, Überzeugungskraft, Einfühlungsvermögen und Disziplin. Die Schritte, die es Ihnen ermöglichen eine aus der Masse hervorragende Vertriebsmannschaft zu formen, sehen Sie hier. Das ist mehr als nur eine schlichte Kombination aus Seminar- und Coachingarbeit – allerdings bringt Sie sie deutlich nach vorne und das nicht nur kurzfristig, wie ein Strohfeuer, sondern nachhaltig und dauerhaft nachwirkend.

In nur 5 Schritten schaffen Sie den überlegenen Vertrieb (Akquisition, Verkauf, Verhandlung)

  1. Analyse des bestehenden Vorgehens zum Beispiel in der Akquisition oder Verhandlung
  2. Definition des Best Practice-Verhaltens und Dokumentation des Standard-Erfolgsprozesses
  3. Beschreiben der einzelnen Prozessschritte, des Verhaltens und der Formulierungen, die zum Erfolg führen im Verkaufshandbuch
  4. Pilotieren / Einführen der definierten Verhaltensweisen im Seminar, damit eine große Anzahl von Mitarbeitern auf einmal erreicht werden
  5. Transformation in die Vertriebspraxis durch Begleitung und Coaching
  6. Ein Training kann nur dann erfolgreich sein, wenn es regelmäßig stattfindet und möglichst durch unterschiedliche Übungen in Theorie und Praxis vielseitig gehalten wird. Wir, Stempfle Vertriebsentwicklung, garantieren, dass Sie bei uns, mit unserem Training den Spaß am Verkauf entdecken oder wiederfinden.