Schwierige Preisverhandlungen intelligent führen und so mehr Aufträge abschließen

Wie Sie in Preisgesprächen hart verhandeln, sich durchboxen und gewinnen

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Preisverhandlungen und harte Verkaufsgespräche für sich entscheiden

Preisgespräche sowie Verkaufsgespräche insgesamt - das Kundenverhalten wird in der Tendenz „härter“. Verhandlungspartner versuchen häufig Druck auszuüben, um so Verhandlungsvorteile zu erreichen. Jeder Verkäufer und jede Verkaufsführungskraft muss deshalb auf „harte“ Verhandlungssituationen und Preisverhandlungen vorbereitet und in der Lage sein, schwierige Verkaufsgespräche mit intelligenten Verhandlungstechniken und Gesprächsmethoden zu meistern. In dem aktuellen Online-Seminar

Sich durchsetzen in harten Preisverhandlungen und Verkaufsgesprächen

vermittelt Spitzenverkaufstrainer Lothar Stempfle neueste Methoden, Vorgehensweisen, Techniken und Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen. Auf dem Seminarprogramm stehen u. a. die folgenden Themen:
 

  • Warum heute in vielen Verhandlungen mit Kunden „Druck“ dominiert
  • Wie man trotz harter „Verhandlungsatmosphäre“ ein gutes Gesprächsklima schafft
  • Beliebte Verhandlungstaktiken und „Psychotricks“ von Kunden (Einkäufern) in Preisverhandlungen, mit denen Verkäufer gezielt verunsichert werden sollen
  • Wie man auch in „harten“ Verhandlungssituationen sein emotionales Gleichgewicht behält und gelassen bleibt
  • Richtiger Umgang mit unfairen Angriffen von Verhandlungspartnern in Preisgesprächen
  • Wie man einen negativen „Schlagabtausch“ mit Gesprächspartnern in Verhandlungen vermeidet
  • Wie man in Drucksituationen eine souveräne Verhandlungsführung behält
  • Wie man als Verkäufer richtig reagiert, wenn Verhandlungspartner manipulieren 
  • Wie man schwierige Verkaufsgespräche mithilfe von Dialektik und Schlagfertigkeit erfolgreich meistert
  • Exkurs: „Harte“ Preisgespräche unter Druck erfolgreich führen

 

Besuchen Sie dieses hochaktuelle Online-Update-Seminar. Mit dem
Know-how aus diesem Seminar meistern Sie sofort schwierige und „harte“ Verkaufsgespräche noch erfolgreicher.