Feature-Fucker vs. SOUTION-SELLER

Sie als KÄUFER – sind entschlossen etwas zu kaufen ... und was macht der Verkäufer (old fashioned)?

? Der textet Sie zu

? Überhäuft Sie mit technischen Daten und Fakten

? ... und Ihnen ist schon ganz schlecht von all den Zahlen, Daten und Fakten, die Sie nicht wissen wollten

Wie geht es Ihnen? ?

Wie fühlen Sie sich? ?

Also mir geht es da immer schlecht und verliere die Lust am Kauf ?

... und was macht der Solution-Seller (es gibt so wenige)?

❓ stellt Ihnen Fragen

? ermittelt Ihre Bedürfnisse und Wünsche

? klärt, was Sie bei der alten Lösung nicht geschätzt haben

? bringt Sie dazu, zu erzählen, worüber Sie sich geärgert haben, wo Ihre Schmerzen liegen

... und präsentiert Ihnen schließlich ...

... die genau zu Ihnen passende Lösung

... und Ihnen wird auch klar, weshalb es Sinn macht, vielleicht etwas mehr auszugeben ...

... weil es sich eben lohnt ... für Sie ...

Machen Sie aus Verkäufern SOLUTION-Seller – es lohnt sich (nicht nur für den Käufer) ?